Willkommen im Laden # 12

Kurz vor dem Beginn der Adventszeit reden Matthias Koeffler und ich über die Erwartungen an das diesjährige Weihnachtsgeschäft. Was kann man für den Erfolg tun, wenn die Umsatzzuwächse nicht mehr automatisch im Dezember stattfinden? Wir reden über Winterwetter und den gedruckten Weihnachtskatalog, geben Tipps zur Frequenzbelebung und beleuchten die Vielfalt von Zusatzverkäufen. Der eigentliche Erfolg zeigt sich erst nach Weihnachten.

00:00 Intro und Begrüßung
00:54 Umsatzzuwächse im Dezember seit Jahren eher verhalten
01:25 Über mehrere Monate denken
03:15 Standort- und Wetterfaktoren
05:24 Babyboomer haben eigentlich alles
06:00 Nahversorgung und Inspiration
06:38 Der gute alte Weihnachtskatalog
09:06 Newsletter jetzt nur dosiert
10:38 Impulse für mehr Frequenz
13:54 Nachfrage nach Beratung sinkt
14:47 Zusatzverkäufe in direkter und indirekter Version
17:30 Dramaturgie für die Adventszeit
19:29 Erfolgsfaktor Lagerbestand

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Zur Umfrage von LD "Welche Werbung bringt am meisten im Weihnachtsgeschäft?"